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銷售部 |
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概述 銷售部就是以產品銷售為主要工作的部門。負責總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，並對營銷工作進行評估和監控，包括公共關係、銷售、客戶服務等。如公司有新的產品，銷售部就要把新產品推銷、宣傳到一些消費者手裡。還有一點很重要，就是銷售一樣產品必鬚根據市場的變化和市場與自己企業公司的關係來合適的推銷到需要的消費者手裡。但，主要的還是看市場的需求。圖書信息 書 名: 銷售部 作 者：劉永炬 出版社： 機械工業出版社 出版時間： 2011年1月1日 ISBN: 9787111325215 開本： 16開 定價: 39.00元 內容簡介 《銷售部》就是闡述在不同的市場狀態下、不同的市場階段中如何因不同策略對應管理形式的問題，也就是說企業因不同的市場條件製訂不同的策略，而不同的策略對應不同的管理形式。 銷售部是企業市場營銷工作中滿足市場需求的重要部門。企業在面對市場需求的時候，需要利用銷售的手段滿足市場的需求。但由於市場的需求方式、需求形態多種多樣，也就造成了企業在銷售行為的形式上、銷售形態的管理上存在著不同的差異性。銷售部門的成立與管理需要注意的是根據市場的形態制訂相應的銷售策略，而相應的策略達成也需要與之相匹配的管理形式才能實現。 作者簡介 劉永炬，中國科技協會註冊高級管理諮詢顧問，中國廣告學會學術委員會委員北京方圓潤智營銷顧問有限公司、上海皇字潤智管理諮詢有限公司首席顧問清華、北大、上海交大等多所著名大學MBA、 EMBA、CEO班特聘教授中國市場總監、中國營銷總監、國際職業經理IPM等職業認證的特聘講師多家著名諮詢機構的諮詢顧問指導，多家市場研究機構的營銷顧問督導多家4A廣告公司的市場顧問，多家經濟媒體的顧問中國某些著名企業的年度營銷諮詢顧問中央黨校、多家省市管理學院、社科院研究院、多所著名學府、民辦商學院、國外在華著名學府分院等兼職講師多家著名培訓機構、諮詢機構簽約講師多家著名經濟媒體的特約顧問講師幾十家著名經濟網站的著名簽約顧問專家曾出版《渠道》、《推廣》、《市場部》、《銷售部》等營銷實戰類專業圖書共30餘部，本本暢銷。 圖書目錄 前言 第一章 銷售部的組織 第二章 銷售部的人員職責 第三章 銷售部業務及管理流程 第四章 銷售部業務及行政管理內容 第五章 銷售部業務及管理表格 第六章 銷售部人員的工作錦囊 第七章 銷售部銷售工作策略要點 附錄：銷售部常用名詞 |
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