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需要理論 |
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第一，他們喜歡接受挑戰性的任務，希望獨立地完成工作。如果他們不是靠自己的能力獨立地解決某一問題，或是在解決問題時碰巧得到了外界的幫助，他們都會感到不滿足。因此，組織在安排這些人的工作時，要注意提供能夠滿足他們成就需要的工作環境，給以挑戰性的工作，並讓他們有一定的自主權。 第二，他們總是具有明確的行動目標，並富有一定的冒險精神。這種人對成功有一種強烈的要求，同樣也強烈擔心失敗。他們願意接受挑戰，為自己樹立一定難度的目標。一件事情成功概率在50%的時候，他們幹得最好。工作過分容易或難度太大，或任務成功的概率很小，都會使他們的成就感得不到滿足。 第三，他們希望個人負責解決問題，並經常注意對自己工作成就的反饋。如果他們能夠從上級那裡得到嘉獎、晉級、增加工資，就會有一種莫大的成就感。(二)權力需要 權力需要就是影響和控制別人的願望。這種願望高的人，喜歡“負責”,追求社會地位，追求對別人的影響，喜歡使別人的行動合乎自己的願望。權力欲又稱為操縱慾。這種人希望支配別人和受到社會的尊重，較少關心別人的有效行為。 (三)合群需要 合群需要即為一種相互交往、相互支持、相互尊重的慾望。這種人以自己作為群體的一員而感到滿足。富有理智的人往往追求人與人之間的友誼和信賴。 麥克萊蘭認為，了解和掌握這三種需要，對於管理人員的培養、使用和提拔均具有重要意義。高明的領導者，要善於培養具有高成就感的人才，這種人才對於企業、國家都有重要作用。一個企業擁有這樣的人才越多，它的發展就越快，利潤就越多。一個國家擁有這樣的人越多，就越興旺發達。 根據麥克萊蘭的調查，1925年英國國民經濟情況很好，當時英國擁有高成就需要的人數，在25個國家中列第五名。第二次世界大戰以後，英國經濟一蹶不振，1950年再次調查表明，英國具有高成就需要的人數，在39個國家中己下降到第27位。由此可見，這種人才對國家發展的重要作用。 |
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