找出客戶真正利益的三個步驟
五大定價策略:讓會員努力才能獲得
會員制規劃的十一個方面
案例分享:戴頓一赫德森公司如何培養客戶忠誠
“金卡計劃”的實施
效果評估
戴頓-赫德森公司給我們的啟示第四章 會員制營銷的實施
組建專門的組織部門
中央服務中心的職責
部門設置
建立會員制的管理制度
制定完善的會員章程
示例:全球通VIP高爾夫俱樂部會員章程
會員徵集與推廣
會員招募規劃
會員徵集的三種主要方式
會員制營銷實施的六大注意事項
構建會員溝通的平台
建立獨特的溝通工具
活用溝通的三種形式
會員制的費用管理
經費的來源與用途
會員制實施過程中的三大費用
案例分享 萬客隆會員制營銷案例
會員制的特點與優點
萬客隆快訊
萬客隆局限性
第五章 會員數據庫的建立與管理
會員數據庫是企業的製勝法寶
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