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後吃驚地睜大眼睛，他沒想到這個老農民會提出這樣的要求，他說：“你們入股我們公 司？你們有多少資金？你們有什麼資格？鄉巴佬！ ”這種居高臨下的談判，確實讓人無 法忍受，可農民企業家王經理沒有動怒，他說：“入股貴公司是我們出售大理石的唯一 條件，否則，大理石我們一塊不賣。 ”建築公司聽後很生氣，第一次談判就這樣結束了， 雙方未達成協議。 但建築公司如果不購買該廠的大理石，還要購買進口的高價大理石，這樣，建築公 司被逼得進退維谷，沒有退路，只好第二次與大理石加工廠進行談判，大理石加工廠再次提出入股市建築公司的條件。為了不再進口高價大理石，降低建築成本，建築公司別 無選擇，只好同意了加工廠的條件，雙方達成了協議。大理石加工廠入股市建築公司， 市建築公司也以較低價格購到國內可替代進口的大理石。 此例中，大理石廠王經理首先聽從建築公司的建議，更新了設備，果然生產出建築 公司在國內尋找的可替代進口的大理石，建築公司決定購買。談判時，大理石廠首先同 意了建築公司提出的低價格，在建築公司看來，談判似乎已成定局，大功告成。可大理 石廠突然提出入股市建築公司的條件。建築公司好不容易在國內尋找到低價可替代進口 的大理石，如果拒絕其條件，就只有還從國外進口高價大理石，這樣，大理石廠王經理 將建築公司逼到無退路的境地，使其就範，大理石加工廠這個農民企業巧妙地入股到建 築公司。 走進世界名牌的“深圳中華” 深圳中華自行車（集團）股份有限公司（CBC）是一家由中、港、美三方合資的多元 化集團公司。 “中華人”一直以“追求卓越，採用先進適用的科學技術和嚴謹高效模式， 開發員工智能，拓展海外市場，發揮集團優勢，從而促進中國自行車工業的發展，建成 世界一流水平的現代企業。 ”作為公司向多元化、集團化、國際化發展的宗旨，全體員 工同心協力，爭創一流，他們生產的產品，出口創匯佔全國自行車出口總創彙的2/3，成 為目前世界最大自行車出口製造廠家，榮獲“全國最大100家機電出口生產企業”第一名， “1990，1991年度全國十大最佳合資企業”第一二名，連續兩屆“深圳市經濟效益十佳 企業”第一名。 卓越的“價值觀體系” “中華人”的成功秘訣之一，就是他們從實際出發，努力建設優秀的CBC企業文化， 形成了“中華人”的價值觀體系，並將這些企業的精神理念化作為中華人自覺的行動指 南。 |
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