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上屋抽梯 |
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韓信、張耳突然率部殺了回來，陳餘完全沒有料到，他的部隊認為以多勝少，勝利在握，鬥誌已不很旺盛，加上韓信故意在路上遺留了大量軍用物資，士兵們你爭我奪，一片混亂。 銳不可當的漢軍奮勇衝進敵陣，只殺得趙軍丟盔棄甲，一派狼藉。正是“兵敗如山倒”，陳餘下令馬上收兵回營，準備修整之後，再與漢軍作戰。當他們退到自己大營前面時，只見大營那邊飛過無數箭來，射向趙軍。陳餘在慌亂中，才注意到營中已插遍漢軍軍旗。趙軍驚魂未定，營中漢軍已經衝殺出，與韓信、張耳從兩邊夾擊趙軍。張耳—刀將陳餘斬幹馬下，趙王歇也被漢軍生擒，趙軍二十萬人馬全軍覆沒。計例 趙匡胤在“陳橋兵變，黃袍加身”後，成功登上皇位，即宋太祖。禁軍將領石守信、王審琦、高懷德等眾多功臣，也都是位高名顯。趙匡胤擔心他們的勢力一旦強大起來，會嚴重危及到他的皇位。但他又不忍心、也沒有理由突然置他們於死地，於是，趙匡胤突發“上屋抽梯”的辦法，設家宴請眾功臣到位。正當大家酒醉飯足之時，趙匡胤忽然站起來，陰沉著臉對大家說：“自從我當上皇帝后，我日夜難以安寧。還是你們好，自由自在的。”，眾將說：“如今太平天下，誰還敢威脅您的皇位呢。”。趙匡胤說：“你們肯定是忠誠於我的，但不能保證，你們的部下要擁立你等為王，是由不得你們了。”。眾人一聽，他話裡有話，不由驚出一身冷汗，忙問：“那我們如何是好呢？”，趙匡胤接著說：“你們若能平靜地安享榮華富貴，不問國事、免除國事的紛爭，是最好不過了。各位要能卸甲歸田，我會賜許多的財寶給你們，讓大家頤享天年。否則的話，大家的個人安危，我就不能保障了。”。眾將領聽罷這一席軟中帶硬的話語，覺得這無疑是一頓“鴻門宴”，儘管十分不甘心，但為了保命，只能紛紛告老還鄉去了。自此，趙匡胤不費一槍一彈，不冤殺一人，他的皇位如願穩定下來。 賞析 “上屋抽梯”是一種誘逼計。做法是：第一步製造某種使敵方覺得有機可乘的局面（置梯與示梯）；第二步引誘敵方做某事或進入某種境地（上屋）；第三步是截斷其退路，使其陷於絕境（抽梯）；最後一步是逼迫敵方按我方的意志行動，或予敵方以致命的打擊。當我方發現敵人在擴張勢力，並且在籌劃擊垮或吞併我方時，我方可以用上屋抽梯這一計謀來保全自己，更可以用它掇過來擊垮或兼併敵方的力量。製造某種假象，讓敵方覺得大好時機到了，著手行動。假像中掩蓋圈套，如果敵方果真採取行動，一定會落入圈套，走向失敗。為了使敵方進入圈套，我方要設法進行引誘。引誘，即投放誘餌；投餌要準確有效，就要知敵性識敵情，有的放餌，這和釣魚一樣。釣魚，要知道什麼魚愛什麼食料；在下鉤之前，往往要考慮決定釣什麼魚投什麼餌。草魚愛草，下草餌；青魚愛田螺，下田螺肉；鯽魚愛蚯蚓，下蚯蚓……誘敵，要知道敵人愛什麼，要考慮誘投什麼餌。生性貪婪的敵人，以財貨為誘餌；放蕩好淫的敵人，以美色為誘餌；好大喜功的敵人，以我弱易戰為誘餌；貪功圖名的敵人，以權力為誘餌……總之是投其所好，才能誘其上鉤。苻堅、齊莊公等人都上了鉤，連大智大慧的諸葛亮都上當受騙，在無梯下樓的困境中回答了劉琦的問題。上屋抽梯，還可以和別的計連用，如抽梯之後，關門捉賊，計謀的妙處在於靈活運用。現代經商賺錢活動中，上屋抽梯就是給對手以便利，故露破綻，引誘利用，使對手陷入我預設的經營圈套，對合作夥伴，可提供方便，誘其向前，不斷斷其援助；對競爭對手，根據其對自己的利弊關係的程度分別對待，以達到發展自己的企業。 現代案例 農民企業家入股市建公司 張董事長和其助手來到大理石廠調查參觀，在該廠王經理的陪同下，他們參觀了這 個農民企業家的大理石廠，他們經過反復觀察、分析，認為該大理石廠雖然不能直接生 產出替代進口的大理石，但該廠生產大理石的原材料質地優良，如果採用先進的技術和 方法，是能夠生產出他們建築所需要的大理石的。張董事長建議該廠購進生產這種大理 石的機器設備，王經理欣然接受了這個建議，很快購進了這批生產大理石的機器設備。 不出他們所料，更換後的機器設備加工出來的大理石果然能夠替代從意大利進口的 大理石，雙方都特別高興，該建築公司決定，該廠生產的大理石建築公司全部購買。顯 然，這對剛來城裡闖天下不到一年的王經理來說，無疑更是一件大好事，該廠找到了一 個長期的大客戶，這對雙方都是有利的。 雙方決定近日就有關問題進行談判。談判前夕，建築公司公關部長給董事長提出建 議，要求談判時將價格壓低一些，那本公司的建築成本將大大降低，而且，經分析，大 理石加工廠會同意的，因為這麼大的買主他們哪裡去找呢？在建築公司看來，大理石加 工廠的這個農民企業家好像在他們的掌握之中，這些農民剛進城，知識不多，又不懂如 何做生意，所以可以任意提出條件，甚至不用談判，只由建築公司單方決定也無妨。 就大理石加工廠而言，加工廠王經理家鄉有的是石頭，而這些石頭都是生產大理石 的好材料。該大理石加工廠將本村幾家加工廠都買下來了。這樣，在附近，就只有王經 理的加工廠能夠生產出該建築公司所需的大理石。 談判時間到了，在談判桌上，建築公司首先提出大理石的價格問題，很顯然，價格 較低。加工廠王經理說：“完全依貴公司的建議。”談判似乎利於建築公司，建築公司 董事長心中正暗自高興，以為談判已成定局，價格決定了，其它問題似乎都好解決了。 但此時，加工廠王經理突然說：“價格依你方，但我廠有一個要求不知你們能否同意？” 董事長說：“有何要求，請提出來。”王經理說：“我廠想入股貴公司。”張董事長聽 |
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